豆包这回真火了，抖音天天给我推“语音模仿”的短视频。
豆包的三步路径模型
豆包的这次成功并非偶然，它体现了一种精心策划的商业路径模型，我们可以将其总结为以下三个步骤：入门、扩展、巩固。
第一步：入门 - 降低使用门槛
豆包通过免费策略和简化的使用流程，极大地降低了用户体验AI的门槛。30秒样本录制，无需任何专业设备，只需一部手机即可完成采集。这让绝大多数用户可以轻松体验语音模仿的乐趣。相比之下，许多竞争对手的高价政策和复杂的操作步骤显得过于高冷。
- 关键策略：通过降低进入门槛，吸引广泛用户群体，迅速积累市场份额。
第二步：扩展 - 丰富应用场景
在用户体验到语音模仿带来的趣味性和新奇感后，豆包迅速将其开放到多个应用场景。通过自身的插件生态系统，用户能够将自己的音色应用到语音助手、内容创作、娱乐互动等多个领域。这种策略不仅提升了用户粘性，还让语音模仿从单一功能扩展为多元化的应用体验。
- 关键策略：利用插件生态，拓展AI的可应用场景，增加用户的参与深度和体验价值。
第三步：巩固 - 生态共赢与开放合作
在积累了一定用户基础和应用场景后，豆包开始着力于生态体系的建设，通过开放API与第三方平台合作，进一步扩展语音AI的边界。这种合作不仅让豆包的技术能力得到强化，也通过更多场景的融入，不断提升其在市场中的影响力。
- 关键策略：打造开放的技术生态，与合作伙伴共赢，稳固市场地位。
第四步：背景 - 背靠抖音想不火都难
豆包的“语音模仿”功能，背后是抖音的AI Lab团队。不过，功劳更大的也许是营销团队…这一点，别的公司也适用，关键是要有点子。
商业实践的启示
1. 技术门槛的策略性平衡
豆包通过适度调低技术门槛，从而实现了消费者市场的普及。过早地追求高精度而忽视用户体验，可能会让产品陷入过于小众的窘境。豆包的成功提示我们，商业化路径中，”普及率”有时候比”技术领先”更加重要。
2. 生态系统的建设
豆包通过插件和API构建了开放的生态体系。这种方式不仅让AI功能丰富多样，还激发了用户和开发者的创意。这说明，开放生态可以形成技术和用户之间的正循环，从而实现长期的市场竞争优势。
3. 用户关系的重新定义
豆包的案例也重新定义了用户关系：从用户获取到用户创造。通过低门槛和丰富的互动场景，豆包让用户不仅是消费者，更是内容的创造者和传播者。这不仅提升了用户的活跃度，也在一定程度上降低了企业的营销成本。
路径模型示意
以下是豆包在AI商业化中采用的三步路径模型示意：
用户增长
↗ ↘
入门 → 扩展 → 巩固
(降低门槛) (丰富场景) (生态共赢)
↓ 技术 ↓ 商业 ↓ 用户